اصول و فنون مذاکرات تجاری بین الملل (دیپلماسی تجاری)
لازمه فروش ومذاکرات تجاری موفق با توجه به تنوع مرزهای ملی و فرهنگی، آشنایی با روش های گوناگون در معاملات و مذاکرات تجاری می باشد. این بدان معناست که طرفین مذاکره کننده در ارتباط با اشخاصی از فرهنگ های متفاوت و جدید بوده که باتوجه به شرایط باید توانایی استفاده از روش های مذاکراتی مختلف را دارا باشد. دارا بودن اطلاعات مربوط به اصول و فنون مذارکرات در حوضه بین المللی ، باعث رفع موانع و مشکلات ناشی از تفاوت فرهنگی بین مذاکره کنندگان می شود ، و همچنین عدم آگاهی و تسلط بر اصول و فنون مذاکره در مجامع بین المللی ، خود می تواند باعث شکست خوردن در مذاکرات بین المللی باشد. بر اساس این مطالب در دوره پیش رو به بیان نکته ها ، اصول و روش های پر کاربرد در مذاکره در محیط های بین المللی برای مخاطبان می پردازیم.
سرفصل های آموزشی :
چهارچوب های مذاکراتی
ویژگی ها، شرایط و توانایی های مذاکره کننده خوب و موفق
روش های نامناسب، ترفندها و کلک های مذاکرات بین المللی و راه های مناسب برای جلوگیری و اصلاح آنها
دام های مذاکراتی
آماده سازی های قبل از مذاکره
مقدمات، اصول راه های مذاکره
سطح بندی ها در مذاکره
ایرادات و نتایج مذاکره مبتنی بر مواضع
مذاکره بر اساس اصول
اولویت های مذاکره
فرهنگ متفاوت مذاکراتی ملل های مختلف
مدرس:
استاد نیکنام
مخاطبین دوره :
مدیران و کارشناسان واحد حقوقی و انعقاد قرارداد/ کارشناسان و مدیران بازرگانی، خرید و تدارکات/ کلیه دانشجویان رشته های مدیریت بازرگانی، MBA، اقتصاد/ سایر علاقمندان و فعالان حوزه بازرگانی خارجی/
تاریخ برگزاری :
99/02/24
مدت دوره :
16 ساعت
هزینه دوره :
583.000
روز و ساعت:
چهارشنبه 20-16
